2023年，瑞幸咖啡中国市场发卖总额达248.6亿元（约合34.5亿美圆），初次超越星巴克中国，成为中国市场最年夜的咖啡连锁品牌。

起源：证券日报

近日，瑞幸咖啡披露的2023年业绩陈诉诱发热议。布告显示，2023年，瑞幸咖啡完成总净支出249.03亿元，同比增进87.3%；同期，正在美国管帐原则（GAAP）下业务利润为30.26亿元，较2022年完成翻倍增进。

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行业竞争日趋强烈

2023年，瑞幸咖啡中国市场发卖总额达248.6亿元（约合34.5亿美圆），初次超越星巴克中国，成为中国市场最年夜的咖啡连锁品牌。

中国贸易联结会专家委员会委员赖阳通知《证券日报》记者，瑞幸咖啡成为中国市场最年夜的咖啡连锁品牌，最基本的缘由正在于中国咖啡生产者群体的变动。正在中国，咖啡曾经从过来的小众化、贸易化生产品演化为公众化生产品。正在这个进程中，比起星巴克，店肆模式更轻的瑞幸咖啡更能顺应新的变动。

2023年，正在中国咖啡生产市场中，瑞幸咖啡并不是一骑绝尘。

瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一正在2月23日举办的财报德律风会上示意，中国咖啡行业竞争日趋强烈，但倒退格式远未齐全成型。正在此以前，郭谨一也曾谈及，中国咖啡市场在减速倒退，跟着更多品牌的涌入，中国咖啡市场竞争会更为强烈。

从门店数目和订价战略，能够一窥中国咖啡市场的竞争格式。

从门店数目来看，2023年，瑞幸咖啡正式迈入“万店时代”。整年净新开门店8034家，门店数目与2022年底相比增进97.8%。截至2023年底，瑞幸咖啡国际门店数目达16218家，此中自营门店10598家，联营门店5620家。

竞争敌手也正在“步步紧逼”。往年2月份，成立工夫更晚的库迪咖啡发表门店数目已达7000家，门店遍及天下。

参谋公司阿利格拉团体旗下钻研机构于2023年12月份公布的一份陈诉显示，中国今朝有近5万家咖啡馆。中国已超过美国成为寰球领有品牌咖啡馆最多的国度。

从订价战略来看，“9.9元”成为咖啡生产市场的一个要害数字。2023年6月份，瑞幸咖啡发表启动“9.9元店庆匆匆销流动”，该流动继续至今。

正在财报德律风会上，郭谨一谈及去年第四序度利润体现的变动称，增速回落次要是遭到节令性、万店同庆优惠流动和强烈的行业竞争等要素影响，但合乎预期。他同时示意，2024年仍然会坚持现有倒退战略以及订价战略，扩展用户根底，晋升生产频率，以扩展市场份额。

另据一名靠近瑞幸咖啡的人士向《证券日报》记者走漏，瑞幸咖啡价钱战略不断正在连续，“9.9元流动”将继续展开上来，这将无利于瑞幸咖啡持续扩展市场份额，进一步强固抢先劣势。

北京社科院副钻研员王鹏向《证券日报》记者剖析道：“今朝来看，中国咖啡市场的过度竞争无利于行业倒退。关于生产者而言，竞争可以推进产物翻新以及效劳晋升；关于行业而言，竞争也可以安慰咖啡市场一直扩展，晋升生产者关于咖啡这一生产品的认知度以及承受度。同时，强烈的竞争也有助于中国咖啡行业构成愈加多元化、差别化的市场。”

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发力下沉市场及海内市场

下沉市场和海内市场在成为瑞幸咖啡发力的新标的目的。

瑞幸咖啡的海内市场规划已初见端倪。数据显示，瑞幸咖啡正在2023年景功规划海内市场，2023年新加坡门店总数达到30家。郭谨一正在此前的2023年三季度业绩会上示意，将来瑞幸咖啡将继续规划海内市场。

下沉市场亦成为瑞幸咖啡将来重点存眷的标的目的。郭谨一示意，跟着中国咖啡市场竞争加剧，瑞幸咖啡会继续加密高线都会门店数目，同时，经过联营模式减速拓展下沉市场，进一步扩展市场份额。

正在赖阳看来，新的倒退标的目的也指向生产者需要的标的目的。长时间来看，下沉市场将为中国咖啡市场的市场容量带来成倍的增量，但短时间来看，随同着价钱战的继续，和年夜量咖啡门店的呈现，下沉市场的竞争愈演愈烈。同时，正在下沉市场中，局部咖啡品牌还没有领有足够忠实的生产群体，年夜量新品牌的呈现容易加剧生产者分流的危险。

王鹏示意，下沉市场无望为瑞幸咖啡带来微小的市场空间以及倒退时机，同时下沉市场的生产者需要以及行为习气可能与高线都会存正在差别。因而需求品牌进行深化的市场调研以及精准定位。同时，企业还需求具有弱小的资金气力、经营才能以及市场洞察力，来应答各类应战微风险。