起源：数里话（ID：shulihua2022）

01

日本是咱们的将来吗？

作者正在年前去了一第二天本，待了 20 天，有不少播种。

生产圈的冤家简直都关怀一个首要的话题，就是日本泡沫经济决裂后的 30 年，整个市场倒退的门路究竟是没有是咱们的样板间？咱们的生产者，咱们的品牌，咱们的渠道终极将走向何方？假如日本的如今是咱们的将来，那咱们是否是找到了一个正当的对标，能少走点儿弯路。

先对这个成绩给出谜底：没有是！并且十分充沛地没有是！

02

一个包罗万象的生产零碎

正在诠释为何是这个谜底以前，想先以及各人分享一些正在日本的一些生产见闻。

作者此次正在日本简直不怎样应用银行卡，乃至很少用到领取宝以及微信。19 年来了次东京，一个很年夜的比照是，领取宝以及微信的应用场景变少了；整个挪动领取正在日本尽管很普及，然而应用率没有高，内陆人简直没有会应用领取宝以及微信，更多应用 pay pay。究其缘由一方面是日本外乡的电商其实不发财，电子领取的刚性应用场景仍是太少；另外一方面，你能够看到日本的挪动领取如同 15 年前国际混战的容貌，依然有不少供给商。这是一个风趣的竞争后果，现实上，作者对这件事儿的认知是，这类状态仍将持续上来，理由是这些挪动领取效劳商效劳的是没有同地区的旅客，只需日本的游览业继续地开放，日本的国交政策不年夜的变动，他们就能够谐和共存，比方 line pay 次要针对韩国以及台湾旅客，领取宝以及微信领取次要效劳边疆游客，PayPal 可能更多面向泰西客群，pay pay 则效劳那些有网购习气的内陆人。

除了了现金，IC 卡也是外地十分首要的买卖前言，作者用的是 suica，坐电车，去超市买货色，乃至不少连锁店以及拉面馆都支持应用，十分不便。

正在对 suica 进行充值的时分，发现老是付款给一家称之为“JR 东日本”的公司，以及外地的冤家探询探望后理解到原来最先的 JR 公司从属于国度，起初公有化之后构成了两家公司，一家叫“JR 东日本”，一家叫“JR 西日本”。

这则信息至关首要，由于它诠释了 IC 卡的首要源流来自于频仍的通勤，且是天下范畴内的；这就以及挪动领取年夜高发展自电子商务的领取需要同样。

作者开端的时分正在东京，时期需求飞一次北海道，飞机 10 点腾飞，因为言语欠亨，担忧本人提着几个年夜箱子正在电车上人挤人难堪，以是当天 5 点就登程去羽田了。诧异的是，5 点电车站曾经凑集着很多搭客，一副行将早顶峰的现象。起初通过冤家的证明，东京普通 6 点开端就算铁路的早顶峰，并将不断继续到 10 点。很难设想，日本（至多是东京）的铁路零碎简直是 24 小时运行的，封闭有余 3 小时，又运作起来。

为何日天性构成如斯宏大的通勤需要以驱策整个铁路网络的旺盛？游览业的需求是一个首要的缘由，作者仅正在北海道就经由 JR 去了不少中央。另外一方面，日内陆域狭小或者也是一个首要缘由，电车是飞机很好的代替品，价钱廉价，正在工夫上，其实不会比飞机慢几何，并且灵敏（班次泛滥），还能免去安检等各种繁琐的手续。更深条理的缘由可能还以及日本整个国度是一个高度分工的社会无关系，他们的产物很细，职业很细，业余更细，设想一下，正在还没有成熟的深空采集畛域，日本正次要倒退小行星特定矿产的采集手艺。这类业余化分工也映照正在了都会集群上，你要找某种特定的螺丝可能患上去某个县，找某个非凡的项圈可能患上去另一个县，无论你做任何的消费性整合，你就必需走进来，这就发明了人的充沛活动性念头，它先是旺盛了铁路，又生出了 IC 卡这样的领取形状。

咱们回到 IC 卡，后面说，IC 卡正在日本能够应用的场景相称多，但年夜局部的场景其实都是环抱人的一样平常生产需要，买吃的，买喝的，买家用。

假如你正在日本多待上一阵子，你会发现简直每个车站都具有一个完好的贸易生态，它包罗了百货公司，贸易街，丰厚的饮食的零碎以及药妆店（作者更多地把药妆店看做家用杂物店）餍足简直你一切的日用需要。这些贸易生态简直能够说是相通的，就如同你正在每个都会都能找到心斋桥，狸巷子这样的步行枢纽同样。更进一步，假如你去察看此中排列的商品，除了了一些天下性的品牌简直正在一切的店肆都有售，各个中央品牌的效用也都差没有年夜多，这样之处品牌枚不堪数。

那末为何这么多同质化的产物能够同时生活？理由也很简略，由于他们效劳的是正在地市场的客户，我出差正在这儿，我就正在这生产，我假如今天去了其余中央，我便正在其余中央生产。你会发现一组十分风趣的因果关系，假如你把日本全体看做一个市场，这样的市场具备如斯强的同质化容纳性，恰是由人的活动性形成了条件。

03

细说生产品（化装品）

此次日本行，作者还去了好几回 @cosme，@cosme 应该是整日本影响力最年夜的化装品评测网站，并同时是日本规模最年夜的线下化装品荟萃店。正在店里，作者发现一个相称风趣的景象，绝年夜少数的产物订价都正在 1000-5000 日元之间（折合群众币约莫是 50-250 元），5000-10000 日元的产物少少，10000 日元以上的产物仿佛又多了起来，但已有不少产物没有正在 @cosme 里发卖，这种订价的产物普通都正在百货公司或购物中心领有本人的专柜或是专卖店。这些发现还疏导去存眷了订价更低的产物都呈现正在哪儿，现实上，松本清，堂吉诃德和年夜创这种渠道运营着很多订价正在 1000 日元如下的化装品，这些化装品年夜可能是渠道自营品牌，乃至松本清的自营品牌脸部精髓只卖 790 日元（折合群众币约莫是 39 元）。

不断以来，作者对经济以及生产的关系始终有一个还没有验证的观念：我以为市场生产品的订价构造，反响着该国公民实在的支出构造。

于是，作者问冤家，日自己能否也分阶级，他们之间的支出差距详细是怎样样的？

她答复，日本真实的有钱人，一般市平易近简直接触没有到，这类接触没有到是真正物理意思上的接触没有到，是齐全的断绝。这些人收支的餐厅简直都是私房菜，一样平常的消遣也都去门坎相称高的 CLUB，应用的生产品乃至是一些公有化的品牌（意义是指，这些化装品其实不正在普通地下的渠道发卖，至少有一个本人的官网能够下单）。这些有钱人，通常参加垄断行业的运营，如重产业，交通零碎，初等学府等。假如你正在日本本人开设一家 30-50 人的商社，也只能被称作中产，剩下最多的就是打工人以及支付救援以及做小时工的社会底层了。

这没有，刚好这几个阶级以及察看到的几年夜产物族系对应起来了，但作者对公有化品牌的了解依然不敷分明，便又向冤家求教，她说，普通来讲，这些公有化品牌的开创人一般为一些有钱人的太太闲来没事本人专业做的事业，她展现了一款产物叫 55 面霜，作者问为何叫 55 面霜？她说由于这个开创人是正在本人 55 岁的时分创建了这个品牌。

日本富太太们之间的走动不少，一方面这被视为协助丈夫链接资本的一种形式，另外一方面，她们会自发地组建各类“妇人会”并组织诸多流动，这些产物一般为正在各个“妇人会”里活动的。你能够把这些“妇人会”了解成私域。

要正在日本的生产市场安身并非一件容易的事儿，它以及正在国际经营一个生产品牌所需求的才能齐全没有同，如下罗列若干看到的异同：

国际生产品生意的终点是营销以及资金，日本生产品生意的终点是产物以及渠道 ；

营销才能正在国际如今包罗超卓的产物阐释才能以及疾速惹起生产者留意的才能；

日自己对产物能否国产很在乎，正在他们的心目中，国产永远是最佳的，国产的溢价乃至能够超越朴素品的溢价；除了了国产外，产物若何出现给生产者（正在货架上），能否有新鲜的差别，精良的体验流程，和产物本身品质能否过硬，产物是否具有合适的性价比都决议它的命运；

国际生产品假如经过恣意线上平台起盘，都需求微小的资金进行买量，这是平台垄断后必定发作的后果；日本生产品成败的第一步看渠道关系，你能否能够同时疾速地进入 @cosme，loft 等卖场是要害。

中日生产品市场互相都不甚么机会，至多年夜机会一定是不。化装品方面，中国品牌出海日本是异样困难的一件事件，一方面日本化装品市场的变动极快，很难做到正在地化的相应；另外一方面，出口标签和对质量了解的没有同将招致产物水土不平；最初一方面，中国团队很难正在短期外面本人或借助供给商建设起宽泛且深度的渠道关系。以上三点都将极年夜地限度中国品牌正在日本市场的施展。

04

电商之恶

如今回到最后的探讨，国际生产经济能否会走向日本？作者将正在这里行使无限的线索向各人推演作者若何考虑这个成绩并给出否认的谜底。

咱们都晓得日本泡沫经济之后经验了 30 年沉浮，直到明天，日本经济开端显示出肯定的后劲；驰名经济学家辜朝明以为日本的经济消退属于一类“资产欠债表消退”，简略说，就是关于普通公司来说，资产端（比方房产）年夜幅缩水（房价骤跌），然而债权锁定（企业欠了几何钱还患上还几何钱），使患上企业的财政老本陡增，投资研刊行为缩小，翻新缺乏，使患上经济阻滞乃至堕入发展。至于终究是甚么招致了日本经济的泡沫决裂是一个说没有清道没有明的成绩，由于短少数据，这个市场上有不少说法，就先没有纠结了。

要精确判别咱们的生产经济将要走向那边，起首先要确认的是，咱们能否以及日本过后的微观经济状况放弃分歧。

“利润表消退”的意义也很间接，咱们以后的情况是企业短少红利才能，乃至还并发了一局部“资产欠债表消退”的症状。

造成企业短少红利才能的最首要要素是高度同质化的供应多余，导火索是寰球协作年夜拆解的政经布景。咱们正在前文谈到过日本的生产市场也存正在年夜量同质化的供应，但为何对方市场能够消化这种供应，而咱们不克不及？找到这个要害成绩的谜底，其余成绩也就趁势迎刃而解。

正在作者看来，由于，电商之恶。

电商某种意思下去说，是一类“天下对立年夜市场”，正在这个场域里，资源是惟一的游戏规定，而且凑集了简直一切商品的信息，最年夜限制地抹除了了信息的不合错误称。一切的商品都正在这个“通明场”里进行竞争，这就如同，咱们把天下的生产品都装进一个嘉里中心。正在存量竞争愈发强烈确当下，这类集成将至多诱发 3 年夜重大成绩：

没有偏心竞争扼杀年夜量翻新

因为电商是一个公共场，这个场域的用度订价是对立的，我的营销用度以及你的营销用度分歧，没有会由于我是四五线都会就平台就给我优惠，正在流量踩踏如斯重大确当下，昂扬的流量及营销老本将将重大挤压许多下线都会以及草创阶段名目的生活空间，杀死翻新。

捣毁一线都会中小型公司

下线都会以及一线都会的物价体系肯定纷歧样，老本体系也天然没有同。事实是，他们之间可能存正在几倍的代差，这些高价的供应一旦充沛接入市场，将间接打击一线都会的中小型公司的运营后果，由于这些公司尚未构成年夜型公司那样的规模效应。他们提供的产物还没有具有价钱上的劣势，经济缓和又迫使他们本就没有多的客户转向下线都会的高价产物，加剧了他们的消亡。

垄断加剧使患上多样性缺失

尤为是正在一些标品畛域，取得抢先位置的公司享有天下年夜市场。因为生产者的凑集效应将更易取得市场份额，并正在消费端进行更深度的老本反动，也具有更充沛的资金进行研发投入放弃产物的抢先以强化市场的位置。巨头一旦坐稳垄断地位，就将短少迭代产物的能源。其余企业因为不克不及取得充沛的利润，也很难进行产物改革，市场就此缺乏多样性供应。

这番话仿佛有一点凯恩斯主义的意义，是站正在电商天然倒退的统一面。但素来就不相对的自在主义以及凯恩斯主义，作者感觉面临几百万人以及十几亿人市场时分，咱们应该动用没有同的视角看成绩。

以是，电商放正在一个几百万人的小规模市场中，可能能够造福很多人，但面临十几亿人的超年夜规模市场，它终极的倒退后果，是极度地缺乏容纳性，这类容纳性是指对同质化供应的容纳性，因为信息被极年夜水平地对称了，他反倒滋长了垄断，乃至最初会杀灭多样性的存正在。

05

中国的生产经济没有具有向日本标的目的倒退的根底

咱们的生产经济没有是一个简略的场域成绩，没有是他们正在线下咱们正在线上的成绩。而是同质化容纳的成绩，咱们的主力渠道走到明天，正在这方面是彻底失能的，乃至无奈做出调整。

日本生产的昌盛，很年夜水平上依赖市场的同质化容纳才能，这类容纳正在工夫尺度上孕育了细部差别化，强化了整个零碎。

电商，彻底捣毁了这样的前景。

日本市场的同质化容纳患上益于人们的高通勤习气，高通勤下的职员高活动性塑造了日本铁路以及丰厚的贸易配套，这些贸易配套以及日本共同的文明风貌连系吸引了寰球游客返回日本生产。

人们很容易轻信许多没有片面的说法，比方，年夜局部人乃至不少学者会以为 89 年当前，整个日本堕入了彻底的萧条，但作者没有这么看这件事儿。

届时的日本只是堕入了“投资不克不及”的临时场面，尽管企业的资产欠债表受损，但并未要挟到日本绝年夜少数企业的红利才能。通过 30 年，绝年夜少数日企的资产欠债表曾经取得修复。作者以为有两个数据能够正面反响日本一般企业的红利程度，一是察看往日访客的数目变动，二是察看日本铁路里程数的变动。现实上，这两项要害目标正在过来 30 年都以比拟微弱的姿势出现。

回到咱们这里，如下将胪陈咱们没有会也不克不及走向日本的生产经济道路：

中国的疾速古代化就义了许多文明塑造的机会，招致咱们短少共同的社会文明风貌以及国内抽象吸引年夜量的访华游客

访华旅客的短少兼并电商的倒退招致低程度的通勤以及职员活动性，极年夜地限度了线下贸易生态的倒退

高度倒退的电商以及失能的线下塑造了一个充溢垄断，短少多样性，缺乏同质化容纳的生产品营商环境

这样的环境使患上头部公司排汇了简直全副市场的利润，使患上绝年夜少数公司堕入不克不及红利的地步

那咱们的生产经济将何去何从？

06

没有是日本那是谁

有人说，咱们可能会走向俄罗斯的模式，作者感觉也没有是。

现实上，这篇文章只是从很小的一个角度正在论证咱们以及日本生产经济之间的关系。但影响以后经济的要素泛滥，比方咱们是否是问过本人，咱们如今的总体债权构造以及日本当初能否分歧？公司背债以及集体背债可是两个概念；中央背债以及地方背债又是两个概念。咱们又能否分明，任何经济体，无论甚么体系体例倒退到前期都将呈现垄断景象，首要的是若何正在市场经济的框架下为被垄断的工具寻觅自力更生的前途？

作者也没有晓得咱们的生产经济最初会长成甚么样，但有 3 件事儿是搞好生产经济的头号小事儿，它们辨别是文明的塑造，开放以及债权自下而上的转移。