文：苏子秋

起源：首席品牌察看（ID：pinpaigcbao）

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山姆鸡腿，价钱歧视

山姆又摊上事了。比来，话题#山姆同款鸡腿南京比上海贵45元#登上了微博热搜。有江苏网友示意，山姆的一款2.6kg的泰森生鲜鸡琵琶腿正在上海卖29.8元，无锡卖59.9元，而南京则卖到74.8元。

▶ 图源：小红书

比照上去，无锡的价钱比上海翻了一倍，南京比上海贵了两倍还要多，这样的价钱差别，显然有点离谱了。

有网友讥讽，莫非南京的鸡生前是健身鸡，鸡腿才敢卖这么贵。

另有网友示意，不必以及上海比，江苏省内也是一个都会一个价钱。乃至，没有比没有晓得，一比吓一跳，同一个都会的没有同城区，价钱也可能纷歧样。比方有人发现，姑苏市有之处卖28.8元，有之处卖31.8元。咱就是说，尽管江苏一贯自以为“散装省”，但这也只是玩梗，山姆正在商品订价上如斯区分看待，显露N副脸孔，真没有怕江苏群众勾结起来抵抗吗？不外，山姆的双标，可能并非只针对江苏。跟着更多网友分享内陆同款鸡腿的价钱，会发现这款鸡腿正在天下的订价都相称率性。比方正在南通、武汉、深圳卖59.9元，惠州则卖37元。另有1.2kg的小包装，北京、成都、重庆、年夜连等地的价钱为35.9元，江苏的常州则是29.9元。当没有同都会的价钱光秃秃地被暴光进去，这相称于甚么呢？有一天公司共事一同聊工资，你发现同一个岗亭，有人月薪3000元，有人月薪1万，失实有人欢欣有人破防。网友心态崩了，山姆的回应则轻描淡写，示意商品正在实际发卖进程中，会遭到没有同都会老本、市场环境、优惠流动等影响，价钱也会有些许没有同。但现实上，这曾经没有是山姆第一次被质疑存正在价钱歧视。去年5月，就有网友暴光称，正在山姆App内，一款名为“The Cheesecake Factory美国出口原味干酪蛋糕1.7kg”的商品，正在杭州地域售买价格为165.9元，而同产物正在上海地域的价钱为94.1元。

▶ 图源：山姆APP

02强烈竞争下的“价钱战”

没有难发现，两次价钱风云中，上海始终是被山姆偏幸的一座都会。这也是让不少人忿忿不服的成绩所正在。假如依照山姆的回应，都会老本是影响商品价钱的要素之一，那末正在生产程度更高的上海，显然商品更贵才正当。

前一段工夫，有网友发现蜜雪冰城正在上海局部区域跌价了1元。对此，为了避免让蜜雪冰城挨骂，蜜门纷繁替雪王出头，此中一个让人无奈辩驳的理由就是，上海的房钱、人工等老本都很贵，雪王跌价荒诞不经。

苏子秋

正如上海人对“蜜雪冰城跌价1元”的价钱动摇其实不非常在乎同样，一份74.8元的琵琶腿或者也正在他们的生产程度以内，然而，为何偏偏偏偏南京才是阿谁年夜冤种呢？这其实揭发出一个十分事实的都会生产规律。我想不少人都有这样的感触：小都会往往只有房价低，生产程度其实不低；绝对而言，年夜都会的房价是不克不及接受之重，但一些物价比县城还廉价。这实际上是因为，年夜都会的需要更年夜、竞争愈加强烈，因而生产者有更多薅羊毛的机会。比方山姆正在琵琶腿价钱上的差别，就有很多人猜想，这是为了应答盒马X会员店的价钱战。家喻户晓，去年盒马X会员店曾自动反击，推出了剑指山姆的“移山价”，不只把类似产物的价钱都调至比山姆低，还开着年夜巴车间接到山姆门口抢客。面临盒马的寻衅，山姆只能踊跃应答，自愿提价，战况一度十分胶着。

▶ 图源：小红书

以山姆热销的榴莲千层蛋糕为例，盒马正在推出99元的匆匆销后，山姆把售价从128元改成了98.9元，比盒马低了0.1元；盒马又敏锐提价10元，将榴莲千层变为了89元；山姆只能持续跟进，把价钱变为了88元。除了了盒马，山姆正在上海另有Costco、Fudi、年夜润发、家乐福、永辉等等一少量竞争敌手，正在商超努力于把价钱打上去的趋向下，上海山姆的订价天然就不克不及太甚火了。03目的还是收割中产

当然，山姆的定位素来没有是做慈悲，也没有是平价商超，而是安身于打造“中孕育发生活形式”的仓储会员店。以是，山姆真正给人的觉得，实际上是“贵到买没有起”以及“廉价到薅羊毛”并存。尤为是每一年260元的会员卡，被视为一张“入场券”，成为拦正在中产以及工薪阶级之间的一道通途。假如有人抵赖本人从没逛过山姆超市，极可能被身旁人讥笑太穷酸，没见过世面。而山姆“千元店”的名称也没有是白叫的。美不胜收的产物、超年夜的包装、没有菲的客单价，一个中产家庭去一次山姆，很随意马虎就能生产1000多块钱。更别提山姆行使网红效合时时时推出的“天价”产物，更是磨刀霍霍向中产。比方山姆已经将年夜桶泡面卖出了168元的低价，不只很快被抢购一空，二手平台上更被炒到了1999元。

▶ 图源：小红书

然而，为了让中产生产者感触到物有所值，山姆会用效劳等附加值作为“糖衣炮弹”。试吃效劳就是山姆的一年夜特征。因为山姆能够试吃的产物品种单一，从零食区到甜品区再到熟食区，坚果、花胶、烤鸡翅、拉面、小龙虾等等多达几十种，并且重量可观，这让很多人把山姆当成为了收费的自助餐厅，另有人提供特种兵试吃攻略，几乎是中产的“美食乐土”。

▶ 图源：小红书一些极具性价比的商品，也是山姆吸引客流的无力武器。有人还总结了山姆的“穷苦人套餐”，从最先的“穷苦人三件套”，现在曾经延长出了各类形形色色的山姆“穷苦人清单”、“穷苦人攻略”，这些都让山姆的主顾冷冷清清，纷至沓来。

▶ 图源：小红书

而当你走进山姆，正在生产主义的PUA下，购物激动曾经没有受管制，“千元店”的魔力会叫醒你中产的生产认识，遗记本人是一个“穷苦人”。回到扫尾的话题，山姆其实还正在2021年被报导过一个价钱区分看待的旧事。深圳某女士示意，她前后用没有同地点下单了两份相反的定单，后果发现，低档室第区的价钱要比一般小区的价钱贵了快要40块钱。或者，收割中产，是山姆不断不遗记的初心。

参考材料：

一、北京商报：南京鸡腿比上海贵45元，山姆被曝同款没有同价！并不是头一回

二、三联生存周刊：正在山姆人均生产千元，是中产智商税吗

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