文：卢枕

起源：逐日人物（ID：meirirenwu）

2023年，年夜少数人都能切身材会到，赚钱愈来愈难了。年薪百万的金融精英，由于一纸降薪文件，得到了来日的光环；已经财年夜气粗的互联网公司，把“降本增效”写入公司策略以及老板的OKR里，很多打工人的年初奖就此没有见踪影；更多身处中小企业以及灵敏失业的人们，则随时面对公司开张、饭碗没有保的困境。

当下这个时代，一份稳固的工作，一家能赚钱的公司，更加希少，也尤其名贵。3月份，各年夜上市公司陆续发布了2023年的运营问题单，咱们做完梳理发现，尽管赚钱很难，但一些公司或是捉住了风口，或是适应了趋向，仍然正在闷声赚钱。为何这些公司能逆势增进？钱是赚到的，仍是省上去的？正在穷冬中，正确的赚钱姿态应该是甚么样子？这篇文章，或者能到一些谜底。

01

风口上的热钱，没有是谁都能赚

2023年，最年夜的风口，是以年夜模子为代表的人工智能。从年终ChatGPT横空入世后正在中国掀起的强烈热闹探讨，到年中数十家公司匆仓促入场、上百个国产年夜模子演出“百模年夜战”，都似乎正在通报一个无比确定的信息：AI将会像挪动互联网那样，带来新一轮的财产盛宴。可一年过来了，除了了卖课的李一舟之流，谁还从AI风口上赚到了钱？国际推出年夜模子最先、投入规模最年夜、手艺最早进的公司，当属baidu，假如年夜模子开端赚钱，baidu按情理能分第一杯羹。但实际上，正在baidu2023年1346亿元的总支出里，年夜模子奉献的，不外戋戋十几亿，此中6.6亿元，是年夜模子贸易化的支出，另有几个亿，是经文心年夜模子重构后的告白零碎带来的支出增进。这点钱，相比baidu后期的微小投入，简直能够疏忽没有计。即使是OpenAI、Google、Meta等外洋进步前辈的年夜模子公司，也都处正在烧钱研发的阶段，更多建设正在开源模子上的守业公司，只能靠融资活着，都纷歧定能活到赚钱的那天。正在年夜模子这个风口上，今朝真正赚到钱的，仿佛只有AI掘金的卖铲人——英伟达。年夜模子迸发这一年来，英伟达的黄仁勋，成为了全世界科技公司CEO最想见到的人。不论是谁想进入年夜模子赛道，都需求先给黄仁勋以及英伟达交些钱，采办训练AI必不成少的GPU芯片。正在有限的需要背后，英伟达的产能仿佛永远不敷，能不克不及买到最早进的GPU，能买到几何，对资金、人脉都是严厉的考验。▲英伟达开创人兼首席执行官黄仁勋。图 / 视觉中国这一年，正在产能的限度下，英伟达卖出了超越65万张H100芯片。光是数据中心这一块营业，就给英伟达带来475亿美圆的支出，让英伟达的整年支出达到破纪录的609亿美圆，比2022年的两倍还多。物以稀为贵，年夜厂们对H100以及A100的哄抢，更是让英伟达的利润率惊人地攀升。曾无机构给H100做过老本测算，一块售价3.5万美圆的H100，实际物料老本可能仅正在3000美圆阁下，即使算上研发老本，正在2023年，英伟达的毛利率以及净利率，辨别达到了史无前例的74%以及49%。如斯高的利润率，往往只会呈现正在游戏、告白、电商等做流量生意的互联网公司财报里，关于一家维持着昂扬研发投入的芯片公司来讲，简直是不成能完成的。同为芯片设计公司的高通，垄断着一多半的手机市场，2023财年的净利率也只有20%。靠着“只此一家”的位置，英伟达正在2023年狂赚297.6亿美圆净利润，同比2022年增进581%，随同着营收、利润一路飞涨的，另有英伟达的股价以及市值。正在2023年，英伟达股价翻了三倍，往年更是坐上了火箭，三个月内又翻一番，正在财报公布后，英伟达市值一度打破2万亿美圆，成为仅次于苹果以及微软的第三年夜科技巨头。狂飙的英伟达，一直刷新纪录的同时，也让整个世界对算力的狂热信奉愈加笃定。环抱着英伟达，资源市场纵情狂欢，从纳斯达克到标普500，乃至到A股的一众算力题材股，都随着享用下跌盈利。现在，还能让黄仁勋懊恼的，大略只剩下最赚钱的芯片卖没有到中国这件事件了。此前，中国年夜海洋区占到英伟达总支出的20%，是英伟达寰球第二年夜市场。英伟达芯片被禁售后，已经是年夜忙人的老黄，一直为保住中国市场而奔波，用他的话来说，“中国只有一个”，而他更担忧的，是中国的芯片公司正在重压之下获得打破，波动英伟达作为AI时代卖铲人的位置。以及英伟达一样的故事，也发作正在新动力畛域。这个比AI更年夜、更成熟的风口，曾经降生了泛滥优秀的、能赚钱的公司，比方理想汽车，2023年扭亏为盈，赚了117亿群众币，同比增进680%。同为新权力的蔚来以及小鹏，都还正在盈余，小鹏亏了100多亿，蔚来亏了200多亿，已经三家齐头并进，现在差距一直拉年夜。年夜少数整车厂商还正在盈余中苦熬，接受着一次次价钱战的血腥挑选，正在新动力这个微小风口中，只有下游的“卖铲人”们能赚患上盆满钵满。新动力行业最赚钱的两家公司，当属宁德时代以及比亚迪，它们是投资者心中位置尊敬的“宁王”以及“比王”。2023年，宁德时代净利润441亿群众币，比亚迪净利润290亿-310亿群众币，两家公司分列2023年A股最赚钱的公司第三以及第四位，仅次于贵州茅台以及中国神华。两家制作业企业，能以及白酒、动力、互联网公司比拼利润，端赖借助新动力的年夜势。就正在头几天，宁德时代发达报后，还遇上“新质消费力”以及“AI”两个抢手概念，股价又迎来一波暴跌。宁德时代曾是新动力掘金地最赚钱的“卖铲人”之一，随同着新动力车销量的攀升，车企对能源电池的需要不断很旺盛。过来几年，宁德时代放弃着比年翻番的支出增速，尽管10%阁下的净利率没有算过高，但稳居第一的出货量，就是宁德时代最年夜的底气。相比宁德时代卖铲子给车企，比亚迪则有另外一种胜利的法门，那就是一切的事件都本人做，造铲子、挖金子，用极致的效率以及极低的老本做到最有竞争力的价钱，卖出最多的汽车，靠着销量撑起利润。正在中国，每一三辆新动力汽车里，就有一辆是比亚迪。从十多年前开端，比亚迪就押注新动力汽车，电池本人造，配件本人造，整车本人组装，一直用规模压低老本，用价钱抢占市场，用出货量整合供给链。从0到100万辆，比亚迪用了13年，第二个100万辆用了1年，第三个用了6个月，第四个用了5个月，第五个仅用4个月。终于，正在熬了多年当前，比亚迪的毛利率来到20%多，利润迎来迸发，正在去年，比亚迪天天卖掉近一万辆汽车，赚8000多万利润，演出了王者无敌的戏码。然而，风口终有平息的那天。中国新动力汽车销量增速曾经开端下滑，比亚迪的黄金时代还能维持多久还没有可知，而宁德时代曾经透出疲态，处正在产能多余的边缘。更下游的那些“卖铲人”们，比方2022年暴赚240亿元群众币、净利率高达60%的天齐锂业，以及一样赚钱的赣锋锂业，都正在吃尽新动力最年夜的盈利后，开端面对终端需要削弱、碳酸锂价钱上涨等逆周期危险，利润率一直走低，再也不像之前那样能够躺着赚钱了。不论是AI仍是新动力，能捉住机会成为“卖铲人”，都患上资本、天禀、决计完备，像英伟达这样每一次都能踩中风口，更需求一种莫名的命运运限。而涌入风口的年夜局部公司，面对的往往是严酷的竞争，正在夹缝中小心腾挪，尤为是正在这样的资源穷冬里，想从风口上赚钱，患上先问问本人，有无自我造血的才能？风口上连猪都能飞起来的时代，曾经一去没有返了。02省下的，就是赚到的经验三年疫情，叠加经济周期，年夜局部的行业，赚钱变患上更难了。但已经就是暴利的互联网行业，往年红利普遍变患上更好了。2023年，次要互联网公司简直全副完成净利润增进，比2022年赚了更多钱。乍一看数据，如同只有腾讯净利润年夜减，但这一方面是由于2022年腾讯减持美团计入的利润过高，另外一方面是由于腾讯投资的以及联营的公司太多带来的盈余，剔除了这些十分规、非运营性收入，腾讯的红利应为1577亿，也比2022年增进了36%。▲次要互联网公司2023年利润状况。图 / 逐日人物值患上细品的是，除了了拼多多外，其余公司的支出根本不年夜幅度增进，即使是短视频赛道的快手以及遇上去年内陆生存盈利的美团，支出增速也没超越30%，远低于前几年。动辄翻倍的利润以及简直阻滞的支出，这显明的比照面前，藏着互联网年夜厂赚钱的法门——它们再也不像之前那样年夜手年夜脚地费钱了。正在过来的两年里，互联网年夜厂们，是将“降本增效”的标语喊患上最响，贯彻患上最为彻底的一批企业。它们切身感触到盈利的衰退以及增进的困难，纷繁从防御转向防卫，裁人、降薪、缩编、控费，没有赚钱的营业关停并转，终极发现，赚钱这件事，节省比开源更无效果。以往，互联网公司的雄心是“衔接所有”，腾讯以及阿里是互联网世界里的两个巨无霸，它们的营业不鸿沟，用烧钱的形式扩大领土，正在漫长的交界地带发作过年夜巨细小的和平。其余如网易、baidu、美团等小巨头，也基于本人的劣势营业，测验考试向外寻觅更多赚钱的可能。为了跟敌手竞争，年夜厂喜爱搞“跑马机制”，外部竞争，“反复造轮子”的景象宽泛存正在。但正在这两年，互联网巨头们最年夜的共鸣是聚焦主业——持续维持赚钱营业的劣势，狠下心砍掉那些没有赚钱的营业，营业调整带来的是职员缩小、老本降落以及利润晋升。以腾讯为例，腾讯最赚钱的营业是游戏以及告白，而没有善于的是电商以及内陆生存。此前，腾讯经过投资美团、拼多多、京东的形式，正在这几个畛域放弃影响力，并从这些企业的增进中猎取投资收益。但跟着年夜环境的变动，包罗腾讯自身正在内，互联网公司的股价继续上涨，腾讯的财政情况也遭到很年夜影响。因而，腾讯前两年接踵以分成形式减持京东以及美团的股票，既能够应答反垄断要求，也能正在财政上提前避险。去年，腾讯一直膨胀阵线，正在投资上持续减持甚至加入一些公司，比方海内电商Sea，正在营业上关停没有赚钱的名目，比方中止一众老游戏的经营，保持小鹅拼拼、企鹅电竞、腾讯看点、Now直播等一系列曾寄托厚望的营业，把资本集中正在能带来确定收益的名目上。然而，腾讯的游戏营业缺乏新的爆款，支出增进只有4%，被马化腾点名批判“躺正在胜利的功绩簿上”“莫衷一是”“毫无树立”。主业没有给力，再怎样关停没有赚钱的名目，利润体现也没有如别家那末难看。正在聚焦主业上，网易这个老敌手狠狠打了腾讯的脸。2023年末，一贯低调的网易稀有地遭到了存眷——正在年夜少数互联网公司股价上涨的这一年，网易走出了一根年夜阳线，市值没有减反增，还超越了美团，成为中国市值第四的互联网公司。成立多年来，游戏营业始终是网易的顶梁柱，而正在2023年，游戏更是成为了网易的压舱石，游戏营业奉献了网易78.8%的支出以及简直一切的利润。老游戏如《阴阳师》《梦境西游》还正在赚钱，新游戏则降生了《蛋仔派对》《顺水寒》等年夜爆款，网易这艘船正在风浪中有种使人艳羡的定力，而这类定力次要来自于丁磊。▲2022年5月，网易研发的《蛋仔派对》开端公测。图 / 《蛋仔派对》官网截图正在这一年里，喜爱养猪、玩音乐的老极客丁磊，将精力聚焦正在游戏上，他紧盯《蛋仔派对》的名目状况，前后几回为《长时无间》站台，一边把游戏做年夜做强，另外一边果决缩减没有赚钱的营业，比方网易旧事、网易文创、网易地下课等所正在的传媒营业。正在丁磊身上，一个最首要的标签是务虚。尽管他自己兴味宽泛，总想测验考试一些离奇的事件，但触及到公司，丁磊就是一个嗅觉迅速、手法狠辣的贩子，网易的重心素来都放正在游戏上，由于这的确是一个能赚钱的好生意，丁磊也不断正在闷声赚钱。告白也是一个能赚钱的好生意，字节跳动也认识到这一点。去年，字节跳动再也不硬刚内容，筹算卖掉沐瞳科技，解散朝夕光年，中止对VR名目Pico的年夜规模投入，也保持了已经的教育梦。抖音扛起了所有，做告白、做电商、做内陆生存，本质上都是流质变现，字节回归到本人最善于的事件，踏虚浮实卖流量。当聚焦主业成为共鸣，各人都正在膨胀阵线，彼此开释出好心，多了许多握手言以及的机会，也有了另外一个共鸣——咱们都正在本人的强势畛域里，各赚各的，协作双赢。当字节没有做游戏以及交际了，腾讯就容许抖音直播《王者光彩》《战争精英》了；阿里再也不谋求流量自生后，也以及腾讯息争了，淘宝商家的告白呈现正在微信冤家圈里。而已经那些“你做我也做”，或是为了效劳主业的营业，都将有可能面对被卖掉或关掉的命运。2024年，阿里会没有会卖掉盒马、饿了么、银泰、年夜润发、优酷？腾讯会没有会持续从虎牙、58同城、猫眼文娱、万达贸易等一众联营公司减持或加入？字节跳动会没有会缩减对飞书、火山引擎等非流量营业的投入？谜底或者很快就会到来。03上行时代，性价比是惟一正解

正在一众增速放缓的互联网年夜厂里，拼多可能是最另类的那一个。

整个2023年，拼多多从之前那条搅动电商市场的鲶鱼，变为了各人钻研、学习而且想超过的工具。它的问题的确耀眼：整年营收2476亿，增速放弃正在90%，利润600亿，一样比去年增进了90%，连带着股价，也逆势下跌，正在各人齐齐上涨的时分，涨了近80%。

这些数字里，暗藏着拼多多超强的赚钱才能。阿里整年营收9275亿，电商尽管赚患上多，但摊子铺太年夜，另有不少营业正在亏钱，终极利润也不外1000亿；京东看似万亿营收，但作为两头商赚差价，毛利率自身就低，加之对物流、效劳的高额投入，剩上去的利润只有233亿，还没有到拼多多的一半。

比净利率，拼多多远超阿里以及京东；比人效，拼多多员工没有到1.5万，而阿里有25万人，京东快要50万。但正在赚钱才能以外，投资者们更看好的是，拼多多自身就踩中了性价比时代的生产趋向，有着激烈确实定性，这才是股价一路下跌，并正在去年初次超过阿里巴巴的缘由。

高价，是现在生产市场最年夜的共鸣。疫情之后，生产晋级的故事戛但是止，正在供应打击、需要没有振、预期转弱的状况下，各人都没有舍患上费钱了，性价比成为生产者最在乎的要素，终极，各行各业都掀起惨烈的价钱战。

正在电商行业，拼多多通过几年的沉淀，曾经成为了高价的代名词，靠拢了数亿价钱敏感型生产者，正在价钱上行的年夜趋向下，拼多多没有需求再烧钱打价钱战吸援用户，正在营收增进的同时，毛利率以及用度率继续改善，赚钱的才能愈来愈强。

尽管正在刘强东的率领下，2023年的京东主打高价，所有以高价为最高优先级，也学拼多多搞起了百亿补贴，而阿里正在“一拆六”之后，重回大众眼帘的马云给淘天团体定下“回归淘宝”的标的目的，重拾高价策略，但京东以及淘天都正在生产晋级的路上走了太远，一工夫调没有转头，很难用高价跟拼多多竞争。

究竟结果，拼多多的组织架构、决议计划机制、公司文明甚至产物设计，所有的所有，都是为了做到极致的效率，终极完成极致的高价，而阿里以及京东还要均衡品牌以及白牌、第三方以及自营、多快好省之间的抵牾。

正在这个谋求性价比的时代，即便没有像拼多多那末极致，但只需能正在产物、品牌、供给链等恣意一方面建设起劣势，终极反馈正在价钱上，都能比他人活患上更好。

2023年，“没有是XX用没有起，而是XX更有性价比”，成为了最热的一句网络盛行语，而瑞幸是这个句式最生动的一个例子。

这一年，瑞幸成为中国第一家万店咖啡品牌，并正在第二季度营收初次超过星巴克，战胜了难缠的敌手库迪咖啡。这所有的造诣，都是正在赚钱的条件下告竣的，这一年，瑞幸卖出了19亿杯饮品，支出249亿元，净利润30亿元，门店新开8034家，笼罩了年夜局部四五线都会。各项都翻了一番的财报数据，根本奠基了瑞幸中国咖啡霸主的位置。

经验了长达近一年“9块9”的浸礼，打工人们对咖啡的心思价位简直曾经固定，没有是三四十的星巴克喝没有起，而是失实没须要。关于瑞幸来讲，与库迪的和平是一次年夜练兵，最相熟本人的敌人厉害扑来，惟有自动求变，而铺开加盟、正在更多低线都会开店、正在产物上一直翻新，让瑞幸正在供给链、营销、产物、渠道等多个方面才能年夜涨，完成了高价、高质量以及充沛供应的不成能三角。

正在咖啡茶饮赛道，比瑞幸更有性价比，也比瑞幸更赚钱的，只有蜜雪冰城。往年1月，蜜雪冰城赴港上市，招股书数据显示，2023年前三季度，蜜雪冰城支出154亿元，赚了25亿净利润，估计整年利润超越瑞幸。

显然，主打加盟的蜜雪冰城，利润率要比瑞幸更高，这也是瑞幸不克不及与库迪久战的缘由，人家亏的是加盟商的钱。很难晓得正在36000家蜜雪冰城门店里，有几何是赚钱的，但蜜雪冰城稳赚没有赔，而撑持蜜雪冰城持续开疆拓土的底气，恰是无人能敌的价钱。

正在中国前五年夜现制茶饮企业中，只有蜜雪冰城的价钱做到了2-8元，靠着高价，蜜雪冰城盘踞了现制茶饮行业20%的终端批发额，假如按杯数算，更是高达50%，正在每个县城甚至很多州里，都能看到雪王的身影，靠着高价以及品牌紧紧盘踞着用户心智。

而蜜雪冰城做到极致性价比的缘由，恰是其弱小的供给链才能。招股书称，蜜雪冰城曾经成为我国现制饮品供给链畛域中消费品类最全以及规模最年夜的企业，蜜雪冰城发卖的饮品食材中约60%为自产，此中外围饮品食材100%自产，领有着笼罩中国31个省、约300个地级市、1700个县城以及3100个州里的配送网络。用规模摊薄老本，是蜜雪冰城最年夜的护城河，其余人很难做到如斯低的价钱。

2023年，另有十分多的企业靠着性价比闷声赚钱，比方将生存日用品做成年夜生意的名创优品，2023年支出138亿，赚了23.6亿净利润，比去年翻了一倍，如斯高的净利率，都不比是一家主打高价白牌日用品的批发企业。

名创优品的倒退门路，与昔时日本泡沫决裂后，无印良品借着“反生产主义”趋向突起的故事有些相似，抛开品牌溢价，谋求适用主义，强调设计以及品质，名创优品也采取了相似的战略，“用很低的价钱买到看起来初级的商品”，正在性价比的根底上提供额定的情绪代价，让生产者感觉花很少的钱就能够买到让生存更美妙的货色。

这些公司都证实了一件事：极致性价比是这个时代赚钱的保障，但光有高价，是无奈正在严酷的价钱战中生活上去的，正在高价的根底上找到本人共同的劣势以及代价，才是熬过穷冬的要害所正在。

就像正在熊市里也能够经过做空来赚钱，正在经济上行中，也有不少赚钱的机会，但起首要晓得趋向是甚么，而后就按雷军信仰的那样，趁势而为。

去年踩中趋向赚到钱的公司另有不少，比方吃到“找工作”盈利的Boss直聘，黄金狂热下业绩年夜涨的老凤祥以及潮宏基，另有游览热、户外热之下，“一年顶三年”的携程、专卖户外用品的牧高笛……但更多的公司，还正在困难撑持，年夜少数人也只能跟着时代变换而浮沉，而后一同思念阿谁日子一天比一天好，人们有奔头，也能赚到钱的年月。

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