起源：品牌k哥（ID：pingpaikge）

正在中国网红品牌是一个各人喜爱探讨的话题，不少网红品牌也都是各行业确当红明星，有的人说网红品牌都是长寿的，都是稍纵即逝，也有的人十分心愿本人品牌成为网红，成为万众注目各人探讨的话题中心，更有业内子士说出“品牌起首连网红都没有是，何故谈长红”。

我集体的看法是网红品牌概念并无一个所谓褒义或许贬义的含意。

网红品牌能够了解成是一个时代的明星品牌，网红品牌代代都有，就像几十年前肯德基麦当劳进入中国，同样的是生产者列队，同样的是网红品牌，然而这样的品牌也不倒上来，到明天为止依然还正在中国年夜地上好好的活着，成为网红品牌当然也有各类益处，假如你是行业的明星焦点，那末你拿到融资的速率远凌驾你的设想，就像钟薛高，它们正在2018年景立的时分就拿到了融资，这对普通的企业来说几乎不成设想。

那末为何像瑞幸咖啡这类网红品牌，包罗喜茶（成立于2012年）这样的网红品牌，到明天为何还活着？并且这些品牌的汗青都凌驾了不少的一些其它网红品牌，而像钟薛高和比来的烘培网红品牌熊猫没有走纷繁倒下，这究竟是为何？都看似如同大抵各人都是一样操作：爆款产物出圈，而后拿到资源规模扩张，终局却年夜纷歧样，包罗正在以前的烘培品牌虎头局也是如斯，瑞幸咖啡、喜茶这样的品牌以及这些网红品牌终究有甚么样的区分？

从钟薛高的“是与非”中反思学习更首要！

我想这是不少人都很关怀的话题。

每个企业家都想心愿本人的品牌成为行业明星，然而不人心愿说要本人的企业这么长寿，瑞幸咖啡这样的品牌可以到明天存活上去，我感觉咱们要把这个品牌胜利归因到回归贸易实质下去，这样能力够诠释患上通为何它们还活着，而此外一些品牌却很快就隐没了。

01

产物贴合生产者角度真正翻新

起首第一点，瑞幸咖啡不论它过来已经迸发了怎么的一些无关财政作假的丑闻等等，但正在产物研发及产物翻新及产物餍足生产者这些方面，瑞幸咖啡有它的过人的地方，其实这也是最外围的货色。人他人说你是网红明星品牌，你真的没有要把这类觉得自我代入，所谓如同整个行业都是围着你转，这样的觉得带到你本人的品牌傍边来，这样容易失落品牌打造的初心。

瑞幸咖啡这个品牌它能存活上去，我以为最首要的一点就是它们把产物摆正在了第一名，起首它们是以翻新的产物品类出圈，也就是定位本人的产物与星巴克这样的品牌有所没有同，它们能够外卖打包带走，非小资情调的“第三空间”咖啡。同时瑞幸咖啡十分存眷产物，从贴合生产者的角度真正翻新，瑞幸咖啡察看到中国的生产者其实不喜爱纯正的所谓意式咖啡等等“纯”咖啡类型，愈加喜爱带有“奶”味或许更衰弱生果、茶等相干的复合咖啡，以是它们开收回了一系列的产物爆款，包罗像厚乳拿铁、丝绒拿铁、生椰拿铁、生酪拿铁，各人能够看这些产物的研发其实仍是十分切合中国生产者的，以是正在咖啡口胃方面，瑞幸咖啡要比星巴克、COSTA等洋品牌要更受中国生产者认同，产物形状以及产物口胃方面，瑞幸咖啡曾经正在这个外围的要点下面占患上先机。

从爆品逻辑来看，“瑞幸出品”以及“爆品”简直曾经划上了等号。从两年卖了3亿多杯的生椰拿铁，到首发日便打破131万杯发卖记载的生酪拿铁，再到单品单日发卖额破亿元的酱香拿铁……2023年整年，瑞幸共推出102款新产物，产物售卖数超越20亿件，现制饮品数超越19亿杯。截至2023年末，瑞幸曾经有8个SKU销量破亿。

而且正在产物品质方面，瑞幸咖啡一样没有逊色：

咖啡豆：选用巴西、埃塞俄比亚等地下等阿拉比卡咖啡豆

糖浆：意年夜利法布芮糖浆（意年夜利最着名、汗青最久长的咖啡类公用糖浆制作厂商）

牛奶：新西兰恒自然牛奶（寰球最年夜乳品企业之一）

咖啡豆洽购：日本三井物产（亚洲最年夜咖啡生豆供给商）

烘焙：台湾源友（亚洲规模最年夜业余咖啡烘焙厂之一）

咖啡机：瑞士雪莱/弗兰克咖啡机（咖啡机届的飞驰宝马）

口胃：WBC (World Barista Championship）冠军分配

我本人自己也有这样的一个别会，像如今我有时分曾经没有去星巴克以及冤家谈事件，我如今可能会乃至到奈雪的茶这个中央去以及冤家谈一些事件，这是为何？

依然有很多的生产者会以为咖啡是一个口胃对中国人没有太敌对的产物，咖啡对局部人群来讲，从衰弱的角度它也是出缺陷的，我要去奈雪的茶，我能够有更多的机会去抉择一些跟牛奶跟茶跟生果相干的一些饮品，看起来更衰弱，同时像奈雪的茶、瑞幸咖啡这样的品牌相较于30元人均朝上的星巴克更具备性价比，更衰弱更合乎中国人的口胃，而且更廉价，有这样的一些优点，那末中国人谈天谈营业，为何不成以去选有中国特征的这类咖啡、茶饮品牌呢？

我乃至会猜度未来正在寰球范畴内，中国茶饮带来的反动性的变动，可能会扭转寰球生产者的交际场景形式。

过来寰球多是用一杯咖啡来开启交际，正在将来正在国内上也颇有可能用一杯滋味更好更衰弱的茶饮开启交际，这样的现实曾经正在一些西北亚国度以及一些东方国度在缓缓的发作。

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02

企业即订价：要命的首要！

第二点来讲就长短常首要是网红品牌的订价战略，关系到品牌的存亡生死。咱们看一下每一个行业的一些网红品牌，包罗像休闲食物的良品铺子、三只松鼠，它们的一些成绩的呈现都跟自觉的高订价战略有很年夜的关系，“识时务者为豪杰”，到如今它们价钱下调了很多。这也是不少的一些网红品牌，它们借重网红这样的一些所谓品牌存眷度，敏锐经过低价把本人塑造成一个所谓低价高质的品牌抽象，比方像汽车品牌高合正在自身品牌不甚么背书以及沉淀的状况之下，低价和用本人认定的所谓高质来来打造成一个高端品牌，这些都是不少网红品牌犯了一个个性的谬误，企业即订价，你再好的质量，假如你订价战略没有切当也可能会断送这个品牌的将来。

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从基本逻辑下去说，钟薛高们实质上它们正在产物翻新及产物品质方面其实其实不弱，它们一个十分年夜的败笔，就是正在订价战略方面。

这方面瑞幸咖啡显然走了一条很纷歧样的路，从一开端就定位成比星巴克更高价位，然而又是以没有输于星巴克质量作为产物规范，到最初性价比成为一个首要的产物竞争力，包罗它们提出的9.9元产物订价策略，正在整个咖啡界都惹起了尾随风潮，这类订价战略并不是说是瑞幸咖啡没有想挣钱，而是说真正把产物回归到产物的实质，赚取正当的利润，关于这类高频公众一样平常的生产品，假如你把本人定位成一个高真个品牌，就算是一些有生产才能的生产者，从长时间来看，它们也会逐步对你的订价没有予认可，钟薛高就是这样的案例。

03

冒进冒险冲昏了守业的初心

第三方面根本上一切的一些网红品牌都犯了一个独特的谬误，正在资源的加持之下冒进保守，扩展规模，而且逐步遗记了一个品牌最首要的是产物为先导，后果各人都正在追赶所谓规模所谓市场份额，以是绝年夜局部的网红品牌正在倒退的时分，都是正在拿到资源当前，高举高打进入到最贵的阛阓或许花年夜量的用度正在营销推行明星代言人等等方面，同时网红品牌的开创团队，常常性的会被本人宣传造势塑造进去的品牌抽象蛊惑，沉浸此中，都想着要跑步尽快上市。

正在这个进程傍边，投资机构也表演了十分首要的助推压榨脚色，投资机构次要想的就是怎样样把规模做下去，而后找到下一个接盘侠，很少有人认当真真考虑过，是否是要把公司的现金流做稳妥，做成正向，启齿就是要做成策略性盈余，这类盈余一旦不资源来续命，很快就会土崩瓦解。

就好比比来的熊猫没有走这个品牌濒临破产，前几年的时分，仍是各年夜媒体竞相钻研的典型典范榜样，从它们的案例来看，就是属于典型的冒进思想，正在疫情时期也谬误的判别疫情很快完结，招致不少开进去的门店是盈余的，正在不后续的资源出去当前，就面对了十分难堪的地步。

其开创人发文称：

一个企业假如真正把一个产物当作能够短暂的餍足生产者需要，而且带有正当的价钱，稳打稳扎，存眷现金流，正在企业取得收益的状况之下，边打边放开，你纷歧定需求投资机构的资源，假如你需求，那末这些只能是精益求精，而没有是亲爹亲妈，每天无形有形触发你去做冒进冒险行为。

企业回归到产物的实质，产物的真实的代价，那末可能才是网红品牌能够长红的根基。