文：胡可璐

起源：新华社

跟着生产晋级海潮的到来，公众关于白酒产物的需要发作了严重变动，开端愈加重视产物质量，年老生产群体成为市场生产主力。正在这样的布景下，白酒企业纷繁加年夜对C真个规划以及探究。抢占C端流量，成为白酒品牌竞争的新趋向。

正在第110届天下糖酒商品买卖会举行时期，多家酒企面临C端生产者开展营销翻新流动，成为糖酒会一年夜看点。此中，泸州老窖继2023年之后，往年再次正在成都举行“窖主节”，运用数字化营销，加深生产者与白酒文明之间的纽带，能够看出其强化C端培育、制胜将来的决计以及信念。

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搭建特征生产场景 “窖主节”片面晋级

依据中国酒业协会公布的《2023年中国白酒行业生产白皮书》，白酒主力生产群体出现出代际瓜代的特色，年老生产者正逐步登上白酒生产市场这一“舞台”的地方。生产新时代，企业包围制胜正在于捉住年老生产者的心。这一点正在本届糖酒会上也失去了充沛表现。非遗体验、艺术墟市、国风扮演、音乐视听、会展＋文旅、会展＋美食……糖酒会从繁多展陈逐步衍天生继续多日的节日流动，搭建生产特征场景，吸引更多年老生产者参加互动，品牌以及产物有更多形式、渠道与生产者背靠背交流。

3月16日-20日，2024泸州老窖窖主节成都站于桂溪生态公园“浓郁”举办。泸州老窖一改春糖传统关上形式，将流动搬到公园里，打造窖主茶室、非遗玩乐街区、露营等特征场景，同时另有沉迷式环幕剧、互动游戏体验、音乐会等特征展演与年老生产者互动。

正在窖主茶室品茗品酒，体验成都人的“败坏感”

非遗玩乐街区

据悉，本次“窖主节”成都站流动为期五天，泸州老窖生肖酒、瓶储年份酒、都会联名酒等七年夜单品悉数退场，生产者可正在专属主题馆理解品牌文明故事；非遗街区出现酿酒非遗技能、非遗美食，泸州老窖福利官“麒麟麟”还会全场派福利。

泸州老窖从新界说与生产者之间的关系，为喜爱泸州老窖的人授予共同的身份标识——“窖主”，用一场沉迷式浓香体验以及文明表白，晋升年老生产者的互动体验，与“窖主”愈加严密地联络正在一同。“窖主节”不只是泸州老窖与生产者深度互动、让浓香文明 “破圈”的品牌IP流动，更强化了“窖主”与“窖主”之间、窖主与品牌之间的肉体纽带。

“往年，是泸州老窖酒传统酿制技能一直代传承的第700年。”泸州老窖发卖无限公司党委书记、总司理张彪示意，自去年起，泸州老窖减速数字化营销时代，五年夜单品的五码装产物片面上线，以积分、红包、抽奖等福利回馈宽广窖主。泸州老窖会员体系将进一步晋级，走进更多都会，拉近与生产者的间隔。

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为何C端成为中国白酒新谋求？

白酒进入存量市场竞争时代，这是业界的共鸣。新一轮白酒高品质倒退有两个首要特色，一是回归质量，发力质量表白；二是注重生产者，深耕C端。若何继续翻新，打造交际化场景，付与情绪化代价，经过无效渠道中转年老生产者，对白酒企业提出了更高的要求。

业内子士指出，以后C端生产出现出更多新生产特色，包罗代价观愈加多元，情境化愈加复杂，效劳链愈加重视体系，体验性愈加详细等，C端竞争才是中国白酒最终竞争。

一线名酒已将营销中心转向了C端，面向C端建设更为精准的品牌流传与营销体系。最近几年来，泸州老窖正在数字化、智能化等畛域疾速规划，完成了从“三码合一”到“五码合一”的零碎性晋级，正在数字化畛域获得长足停顿。2023年，泸州老窖开启数字化元年，外围单品五码产物上市，全链路数字化扫码使用落地，无效晋升了数字化精准营销效力。

正在360°沉迷式环幕秀场，窖主沉迷式体验“活态双国宝”魅力

针对当下白酒生产需要共性化、流量格式去中心化以及买卖场景的多元化趋向，泸州老窖以“DTC”策略为根底，搭建了生产者全生命周期经营模子以及泸州老窖会员经营体系。“窖主节”恰是泸州老窖将会员体系进行“活化”的踊跃理论。正在窖主节上，以线上为平台的泸州老窖会员可以实在地正在线下播种更具感情黏度的互动体验。经过“窖主节”，泸州老窖与生产者同频共振，为行业提供了一个融数智化营销与体验式营销为一体的树模案例。

无论是基于产物、消费层面的数智化建立，仍是正在生产者层面的翻新，都是泸州老窖对建立“数智化”的踊跃理论。面临新生产时代与生产者新需要，泸州老窖以“活态双国宝”为底色，以“数字领航”为切入点，继续推进产物数字化，生产者数字化，渠道客户数字化，晋升生产者的互动体验，餍足了生产者日趋多元化以及质量化的生产需要。

从B端到C端，是中国白酒高品质倒退的终点。2024年，泸州老窖若何持续拥抱年老人，推进数字化场景翻新使用，置信工夫会给出谜底。